Voor veel leisureondernemers is het weer een bekende uitdaging. Oftewel, het weer bepaalt te drukte. Is het zonnig en warm? Dan zit De Admiraal vol. Maar slaat het weer om? Dan valt de vraag meteen terug.
“Het belangrijkste doel was om stabieler vol te zitten over het hele seizoen,” zegt de eigenaar. “Het hoeft niet nóg drukker wanneer de zon schijnt met 30 graden, maar juist die rustige momenten moeten opgevuld worden.”
We ontwikkelden een flexibele aanpak die meebeweegt met het weer. Via weerapps houden we dagelijks het weer in de gaten, en stemmen daar het advertentiebudget op af.
“Als het heel slecht weer wordt, kun je er duizend euro tegenaan gooien, maar dan boekt er niemand. Dus het is super dat jullie continu meekijken en bijsturen, “ zegt Rick.
“Ik zou onze online marketing één keer inrichten en er daarna nooit meer naar omkijken. Nu kijkt er iemand op dagelijkse basis mee naar de budgetten om te schakelen op basis van het weer. Dat werkt supergoed!”
Daarnaast spelen we in op de spontane behoefte. “We zijn nu zichtbaar op de plekken waar mensen ons nodig hebben. Niet alleen als iemand heel gericht naar ons zoekt, maar juist ook als ze zoeken naar een leuk uitje. We zijn de behoefte dus eigenlijk al vóór.”
Volgens de eigenaar is het effect duidelijk merkbaar: “Sinds de online marketing is het een stuk drukker dan vorig seizoen. Dat zie ik vooral aan onze vindbaarheid en zichtbaarheid online. En aan de hoeveelheid boekingen natuurlijk.”
En dat zie je ook terug in de cijfers:
- Tussen 1 april en 31 juli zijn er 530 aankopen gedaan met een ROAS van 21,64. Dat betekent dus dat iedere euro advertentiebudget €21,64 oplevert!
- Bijna twee derde van deze aankopen kwam uit non-branded campagnes. Dat laat zien dat we veel nieuwe klanten hebben bereikt die nog niet actief naar De Admiraal zochten.
- De Google Ads-campagnes trokken in totaal 15.669 klikken in de periode 1 april tm 31 juli. Dat zijn duizenden potentiële bezoekers die we rechtstreeks naar de website hebben geleid.
- Door het budget slim af te stemmen op de weersverwachting, konden we vooral adverteren op de momenten met de grootste kans op boekingen. Dit zorgde voor minder verspilling en meer resultaat.
- De klikprijs is ten opzichte van vorig jaar gehalveerd naar €0,29, waardoor we voor hetzelfde budget bijna twee keer zoveel verkeer naar de site konden trekken.
Kortom: Door weer-gestuurd te adverteren, is De Admiraal zichtbaar op de momenten dat mensen nog aan het oriënteren zijn. Zo trekken we ze eerder in de klantreis naar binnen, wat leidt tot meer boekingen en een bijna verdubbelde ROAS ten opzichte van vorig jaar.
