Versnelde groei realiseren
De branding en overige marketingactiviteiten waren al in volle gang. Echter ging dit met name over offline-activiteiten, wat niet altijd direct resultaat oplevert. Het grootste doel om te starten met online marketing was dan ook directe leads binnenkrijgen. Leads die zo concreet zijn, dat ze direct opgevolgd kunnen worden.
Vooral als je net begint, een gloednieuwe website hebt en de naamsbekendheid nog moet groeien is het lastig om organisch veel resultaat te behalen. “Wij hadden toen maximaal 50 leden, goede content maken en het moeten hebben van mond-tot-mond reclame is dan lastig” vertelt Remko. Daarom besloten zij, op aanraden van Technogym, samen te werken met Clickables.
“Met persoonlijk contact en een rondleiding krijg je mensen over de streep” vertelt Remko. “Daarom zijn de directe leads van Clickables voor ons zo belangrijk.”
Ingespeeld op het aanbod
Aan het begin van de samenwerking was het van groot belang om naamsbekendheid te creëren en gekwalificeerde leads te verzamelen. Op die manier kon ZUITNL Fitness & Fysiotherapie zo snel mogelijk richting break-even.
In de multi-channel strategie wordt ingezet op het aanbod. ZUITNL Fitness & Fysiotherapie biedt een 12-weken plan, daar hebben we met online-campagnes op ingespeeld.
Display advertenties
In Google Ads wordt een display campagne ingezet voor naamsbekendheid in de see-fase. De focus ligt op het tonen van de advertentie aan zoveel mogelijk mensen. Zo komen mensen in de omgeving in aanraking met ZUITNL Fitness & Fysiotherapie.
Social en Google-advertenties
Na de eerste kennismaking met ZUITNL Fitness & Fysiotherapie, moeten potentiële leden het aanbod overwegen en tot actie overgaan. Social en Google ads richten zich daarom op het werven van kwalitatieve leads.
Deze campagnes samen dekken zowel hele customer journey van de doelgroep.
400 nieuwe leden binnen 3 jaar
Inmiddels is ZUITNL Fitness & Fysiotherapie een winstgevend bedrijf en zijn zij flink gegroeid in het aantal leden. Zo is er een groei van 900% in het aantal leden ten opzichte van 2021.
Daarbij weet Remko nu zo goed als precies wat zijn marketingbudget oplevert en hoe er op- en afgeschaald kan worden aan de hand van capaciteit. Zo weten zij wanneer zij een piek kunnen verwachten en daarmee waar zij rekening mee moeten houden.
Een aantal concrete resultaten:
- + 900% stijging in het aantal leden in 3 jaar
- Een afsluitpercentage van 40% (!)
- VOL: inmiddels staan de ads op on-hold omdat het maximaal aantal leden is behaald
“Achteraf zou ik eerder online marketing ingezet hebben. Ook al is het naast alle andere investeringen een flinke investering, het is het echt waard. Mijn advies aan anderen zou dan ook zijn dat als je bedrijf klaar is om te groeien, direct te starten met online marketing via Clickables” vertelt Remko.
ZUITNL Fitness & Fysio gaat waarschijnlijk uitbreiden
Door het grote succes en de harde groei van ZUITNL Fitness & Fysio gaan zij in september waarschijnlijk 2024 uitbreiden. Als het doorgaat, gaan wij hen uiteraard helpen wat betreft naamsbekendheid en leadgeneratie.
