Na de zomer start de piekperiode voor veel fitnessondernemers. Dit is dé tijd om online aanwezig te zijn en nieuwe fitness leden te werven. Na een zomer vol ontspanning, willen veel mensen in september weer gezond gaan leven en sporten. Maar hoe trek je deze potentiële leden naar jouw sportschool? En hoe haal je alles uit deze piekperiode?
Leden werven begint met de juiste strategie, vooral in een piekmaand zoals september. Omdat veel concurrenten adverteren in deze maand, moet jouw sportschool extra opvallen. Hoe je dat doet? Dat vertellen we je graag!
1. Val op
Verplaats jezelf in de potentiële klant. Stel: Tom heeft een fijne zomer achter de rug en wil zijn routine weer oppakken. Hij zoekt een nieuwe sportschool in Tilburg en merkt dat er veel opties zijn. Elke sportschool stunt met prijzen, maar dit is niet het belangrijkste voor hem. Hij wil meer weten over het aanbod van de sportschool.
Communiceer de unieke aspecten (USP’s) van jouw sportschool. Biedt jouw sportschool bijvoorbeeld groepslessen aan? Of voedingsadvies van een deskundige? Laat dit duidelijk zien!
Maak daarbij gebruik van eigen beeldmateriaal: foto’s van leden die sporten of video’s van personal trainers die leden begeleiden. Bewezen effectief zijn foto’s met lachende mensen en actiebeelden, omdat deze emoties en energie uitstralen. Waarom eigen beeldmateriaal zo belangrijk is? Dat lees je in onze blog ‘Behaal meer resultaat met eigen beeldmateriaal’.
2. Benader oud-leden opnieuw
De meest makkelijke methode om nieuwe leden aan te trekken, ligt vaak binnen handbereik. Namelijk het opnieuw benaderen van oud-leden. Zij kennen jouw sportschool en zijn daardoor sneller over de streep te trekken. E-mailmarketing is hier een geschikt middel voor. De kosten zijn laag, het is schaalbaar en mails kunnen makkelijk gepersonaliseerd worden. Interesse in e-mailmarketing? Neem vrijblijvend contact met ons op.
Bonus tip! Gebruik je Clubplanner? Dan kan je zeer eenvoudig e-mails sturen via de berichtenmodule.
3. Wees actief op je eigen social media kanalen
Social media wordt vaker meer als zoekmachine gebruikt, ook om op zoek te gaan naar een nieuwe sportschool. Zorg ervoor dat je aanwezig bent op kanalen waar jouw doelgroep zich ook bevindt. Plaats vervolgens relevante, toffe content op deze kanalen. Zo laat je de persoonlijkheid en kernwaarden van je sportschool zien. Doe dit met regelmaat, zodat jouw doelgroep vaak aan je herinnert wordt. Zo geef je hen een zetje in de rug om daadwerkelijk lid te worden van jouw sportschool. Populaire en pakkende content voor sportscholen is:
- Korte video’s van workout routines
- Succesverhalen van leden
- Tips van trainers
- Polls en challenges
Houd bij alle vormen van content rekening met de huisstijl. Zo is bij het zien van de content direct duidelijk dat deze van jouw sportschool is.
Wil je meer weten over organische content? Lees dan onze blog ‘Wat is organische content en hoe zet je het in?’
4. Bedenk leuke acties
Zoals in tip 1 al benoemd, is onderscheidend zijn deze piekmaanden enorm belangrijk. Bedenk je een actie? Zorg dan dat deze de doelgroep écht triggert. Twee voorbeelden:
- Start in september, betaal vanaf november: geef nieuwe leden een maand gratis fitnessen cadeau. Zo trek je hem over de streep om te beginnen. Let wel op dat je hiermee huidige leden niet in de vingers snijdt.
- Details: communiceer deze deal via sociale media, e-mailcampagnes en lokale advertenties. Promoot de voordelen van de sportschool, zoals de moderne apparatuur, diverse groepslessen en professionele trainers. Zorg ervoor dat de voorwaarden duidelijk zijn, zoals de vereiste duur van het lidmaatschap na de gratis maand.
- Verspreiding: social media (advertenties), lokale advertenties, flyers en posters in de sportschool.
- 30 dagen fit challenge: lanceer een 30-dagen fitness challenge met verschillende workouts, voedingsadvies en motivatie quotes om deelnemers gemotiveerd te houden. Dit kan een actie zijn voor zowel nieuwe als huidige leden.
- Details: creëer een kalender met dagelijkse oefeningen en tips. Deel deze via een speciale nieuwsbrief, je website en social media. Deelnemers kunnen hun voortgang delen met een speciale hashtag en kans maken op prijzen zoals gratis PT sessies of sportkleding.
- Verspreiding: social media (advertenties), e-mailcampagnes, en posters in de sportschool.
Zorg er altijd voor dat de voorwaarden en instructies over hoe mensen deel kunnen nemen duidelijk zijn en de actie actief verspreid wordt online en offline.
5. Zet (online) marketing in
Goede online zichtbaarheid is essentieel. Door je advertentiebudget te verhogen of advertenties in te zetten, bereik je meer doelgroepen. Dit vergroot je bereik aanzienlijk. In september zullen veel concurrenten ook adverteren, dus is het extra belangrijk om een hoge positie in Google te behalen. Dit kan door je advertentiebudget tijdelijk te verhogen.
Display advertenties zijn ook zeer effectief. Deze beeldadvertenties worden getoond op diverse websites zoals Buienradar en de Telegraaf. Ze zorgen voor meer naamsbekendheid bij potentiële klanten. Wil je meer weten over Display advertenties? Lees dan onze blog ‘4 redenen om Google Display advertenties in te zetten’.
Meer weten over het werven van nieuwe leden vanaf september?
Wij hebben dé strategie om te pieken in september voor je klaarstaan. Benieuwd? Plan dan een gratis inspiratiesessie met ons in.
